Anaplan pour la planification des ventes

Optimisez votre stratégie et mobilisez vos équipes grâce à vos plans et prévisions judicieuses.

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Transformer votre stratégie commerciale en résultats

Intégrez les composants clés de votre stratégie de chiffre d’affaires et imprégnez-les d’informations optimisées par l’IA. Grâce au logiciel de planification des ventes d’Anaplan, les dirigeants commerciaux peuvent optimiser les ressources afin d’accroître la productivité des ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Solution d’Anaplan pour la planification des ventes

Organisez les signaux de marché internes et tiers afin de cibler et de prioriser les comptes ayant la propension d’achat la plus élevée. Donnez à vos vendeurs la visibilité dont ils ont besoin pour réussir.
  • Associez chaque compte au(x) représentant(s) parfait(s) et privilégiez les clients présentant le potentiel de chiffre d’affaires le plus élevé.
  • Recevez des recommandations pour les comptes ayant la propension d’achat la plus élevée.
  • Créez des listes cible basées sur plusieurs critères et évaluez leur impact sur les territoires, les quotas et le chiffre d’affaires.
  • Analysez les segments de marché et les acheteurs potentiels grâce à des tableaux de bord et des analyses intégrés permettant la visualisation des signaux.
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Veiller à l’équilibre et l’optimisation des territoires

Planification des territoires

Ne procédez pas par conjecture pour la délimitation des territoires. Définissez des territoires de vente qui optimisent la couverture du marché et offrent les meilleures chances aux vendeurs d’atteindre leurs objectifs en termes de chiffres d’affaires et d’obtenir les incitatifs définis.
  • Créez des plans de territoires qui intègrent des signaux et des hiérarchies précis en fonction de vos besoins professionnels.
  • Modélisez et déployez des structures optimales sur plusieurs dimensions (telles que la géographie, le secteur industriel, le produit, la division ou le compte nommé).
  • Ajustez facilement les plans afin de vous adapter aux changements de personnel, aux perturbations du marché et aux priorités changeantes.
  • Reliez vos plans de territoires, quotas et rémunération incitative. Veillez à accélérer l’administration et à améliorer l’alignement.
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Créer des objectifs de ventes qui inspirent des résultats

Planification des quotas

Définissez des quotas motivants pour vos vendeurs et calculés de façon à vous permettre d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
  • Modélisez, comparez et déployez des quotas optimisés pour chaque vendeur en utilisant un large éventail de données, notamment la taille du compte, l’historique du représentant, le potentiel du compte, les besoins du pipeline, etc.
  • Élargissez ou approfondissez dynamiquement en temps réel afin de donner aux équipes, aux cadres et aux représentants commerciaux des informations détaillées sur les performances de vente.
  • Mettez en place des répartitions de quotas intelligentes en utilisant des informations prévisionnelles, des signaux d’achat et des informations sur les intentions.
  • Reliez les quotas aux territoires et aux programmes incitatifs. Veillez à ce que la force de vente reste alignée sur les objectifs de l’entreprise en termes de chiffre d’affaires.
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Optimiser la couverture pour atteindre les objectifs

Planification des capacité de ventes

Créez des modèles de couverture des ventes à l’aide de facteurs de ventes et d’informations sur la propension d’achat de l’acheteur pour garantir la réalisation des objectifs en termes de chiffre d’affaires.
  • Calculez la capacité et les écarts pour les canaux de vente afin de déterminer vos possibilités de réalisation des objectifs de ventes.
  • Identifiez et modélisez des stratégies potentielles afin d’optimiser la couverture de ventes (par exemple, les taux de conclusion, la durée des ventes, le prix de vente moyen, les taux de conversion, les pourcentages de remise, etc.).
  • Augmentez la productivité du vendeur en modélisant la capacité avec les données de propension et d’intention de l’acheteur afin d’aider les vendeurs à se concentrer sur les bons comptes.
  • Simulez des changements d’effectif, une croissance organisationnelle et l’impact potentiel d’une restructuration sur le chiffre d’affaires.
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« Anaplan nous permet de voir ce qui est possible avec la planification collaborative, au sein du service commercial et de Vodafone. »

Kerry Small, Directrice commerciale et d’exploitation, Vodafone

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