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Pilotage de la Performance Commerciale : Enjeux Emergents des Directions Commerciales

Le Sales Performance Lab’ est le premier think-tank destiné aux décideurs engagés dans le pilotage de l’efficacité commerciale en France. Il a pour but de partager vos expériences, réfléchir aux défis actuels dans un environnement propice aux rencontres et aux discussions.

Les rencontres du Sales Performance Lab ont souvent montré à quel point la stratégie de l’entreprise, les objectifs, tant annuels que semestriels, étaient encore éloignés des remontées de terrain.

Retrouvez ici le fruit des réflexions du groupe afin de vous en inspirer sur des sujets tels que : 

  • La gouvernance de la performance commerciale
  • La transformation des modèles : d’une offre produit à une offre de valeur
  • L’Incentive Management : meilleurs pratiques et écueils à éviter
  • La planification des ventes et des revenus en période d’incertitude.