Articles livres blancs
Planification des ventes ca passe ou ca casse
PLANIFIEZ VOS TERRITOIRES ET QUOTAS POUR ASSURER VOTRE RÉUSSITE COMMERRCIALE
Télécharger le livre blanc
SiriusDecisions révèle les erreurs de planification des ventes qui ont un effet néfaste sur la productivité des commerciaux
Connaissez-vous la principale cause de départ volontaire des membres d’une équipe commerciale ? Elle est à rechercher du côté de la planification et de l’exécution.
Plus de 400 Directeurs commerciaux, localisés dans le monde entier, ont été interrogés sur leur planification des ventes et son impact sur la productivité de leurs équipes. Téléchargez cette enquête menée par SiriusDecisions, et découvrez les mécanismes qui sous-tendent la planification et l’exécution des ventes au sein des entreprises.
Consultez les résultats de l’enquête, et vous obtiendrez des réponses aux questions suivantes :
- Pourquoi le processus de planification des ventes demeure-t-il problématique pour la conclusion de contrats ?
- Quel trimestre est le moins productif en matière de ventes en raison des pertes de temps accumulées sur la production, la réévaluation et la modification des quotas ?
- Quelle raison est la plus fréquemment avancée par les commerciaux ayant quitté volontairement leur entreprise ? (indice : aucun rapport avec la rémunération potentielle)
- En moyenne, combien de temps faut-il et combien cela coûte-t-il de remplacer un commercial ?
Découvrez les résultats dès maintenant.
En prime, vous aurez accès au livre blanc « Planifiez vos territoires et quotas pour assurer votre réussite professionnelle ». En plus d’informations sur la planification des ventes, découvrez cinq astuces pour réussir à chaque fois votre affectation des territoires et de quotas.